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的。结果也正像我们所预料的那样，绝大部分人（8＇％）

都拒绝门芝个请求。但当我们用一种不同的力式对同一所

学校的学生提出这个问题时。却得到了截然不同的结果。，

在我们邀请他们作为义务管教员去动物园之前，我们先提

出了一个更大的请求：在至少两年的时间里。每周花2个小

时的时间为少年犯们提供咨陶服务。当然所有的人都拒绝

厂那个极端的请求．，在他们拒绝了那个请求之后，我们才提

出了这个小一点的、参观动物园的请求。这一次，由于参观

动物园的请求是以让步的形式提出来的。我们的成功率明显

地提高了，答应去动物同的学生人数是原来的3倍，、①

①　　为使我们自1相信这个结果十足侥幸40来8，找们X做r两个宜驻，

LJ枪斡“拒绝一“，”策略c5效G，，这两个实驻的结果与第一个女900×》u

8同。本人Ⅱ975年8著作十id87这：十文破8f105．一一作#lL

第2章　　互瘤

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马歇尔表现得特别主动。看看下面摘自罗素文章中的一段

文字就知道了．

但是马歇尔　　　　他不仅承认了他的把戏　　　　看起来他

酷爱此道．、例如，他曾拍摄过一部收视半排在前几名的电

视连续刷（拉雄恩和雪莉）　　（10刪…．d　3A．啣）、他讲迷

了拍摄时的一个小插曲　　他说：“其中一个场景是斯奎格冲

出公寓时，刚好碰见楼上的几个女孩．、他说：　　‘在我欲望消

失前，你们动作能不能快点’’其实原来剧本中的台词比这

句话还要露骨，因为我们知道审查剧本的人肯定会把它删

掉。他们确实这么做了　　于是我们故作无辜地提出．嗯，

邪说‘在我欲望消失前’怎《样’他们回答说．可以。’有

时候你就得让步。”

在电视连续剧（快乐日子）　　（H．pp~rq。F）　　中，被审查

最的是“处女”这个词．“邪一次”，马歇尔说。“我知道

我们遇到麻烦了．所以我们把这个词用丁7次．希望他们砍

掉6次，能给我们留一次．这一招还真管用　　对‘H