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第301部分（第3页）

这一家原煤储煤场库存26万吨，也学着张小北去外边租场地囤煤，大约有个10万吨。总体库存36万吨。

这个可也是他们一个月的产量啊。

而且据张小北所知，这家的煤炭库存，那可是原煤。

啥意思？就是从井下提上来是什么样，就还是什么样儿。

因为洗煤厂的筒仓里都是货物，洗煤厂都快被被迫停产了。

按照他们当前的客户付款和发运情况来看，末煤的问题依然靠煤场囤货，但是货款情况则是非常不理想，已经出现续接困难的情况。

今儿个，根本不知道明儿个给谁发货。

这一家的价格情况是：中块1200元吨，优小块1105元吨，末煤730元吨。

看起来经营还可以的哈，这不是跟金盛集团的价格差不多吗？

其实，狗屁。

人家是销售政策更加灵活：

块炭品种，你装1000吨给你优惠10块，2000吨优惠20……就是说见1000吨拉运量，总体降价优惠10块钱，而且上不封顶。

米敢拉，我就敢优惠

末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30……这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。

你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。

这个你还怎么比？

不比了，反正人家的价格也是低得不像样。

可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？

第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。

客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？

当然也不排除有胆大的，真敢拉。

第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。

啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！

我就是哭，也哭不出煤来呀！

而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。

那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！

所以啊，还是干不过金盛集团。

凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面小煤矿还是各自为政的那家。

这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。

这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。

之前说一个月降三次价，就是他们带的头儿。

目前这一家的的价格为：优中块1050元吨；优小块1000元吨，末煤650元吨。

当然了，就这个价格，人家已经不用搞什么优惠不优惠的了，直接就是成交价了。

这跟金盛集团一比，金盛集团的中块比人家高150吨，小块比人家高200元吨，末煤比人家高120元吨。

但是人家也有自己的办法，就是只要你需求大，可以直接来谈价格。

我们就说几万吨多少价格，单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏，怎么样，好玩儿吧！

哎呦，你看看，这滨州的煤矿为了卖个煤，真是千奇百怪的招数都给你想绝了。

为了糊弄本地的煤矿不知道自己的价格，千方百计想招儿藏起来。