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靓女，这些都是有道理可言的。

相似性

但是。如果外表的吸引力并不是一个决定因素，那情

况又会如何呢？毕竟我们当巾的大多数人都相貌平平。在

这种情况下，是不是还有别的因素可以使人产生好感呢？

正如科学家和那些让人顺从的行家们所了解的，确实有几

个可以令人产生好感的因素，而在这些因素中．最有影响

力的就是相似性。

我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、

个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我

们对他们产生好感。因此，对于那些为获得我们的顺从而

想要博得我们好感的人来说．只要在任何一个方面表现出

与我们相似就能达到目的。

穿着就是一个很好的例子。一些研究表明．我们更有

可能帮助那些穿着与我们相似的人。20世纪70年代初，科

学家们曾做过一个实验。那时候，年轻人的穿着往往有两

种风格．要么穿得像个嬉皮士，要么穿得干干净净、整整

齐齐。研究人员因此或者穿得像个嬉皮士，或者穿得整整

齐齐。到校园里向大学生们要一毛钱打电话。当研究人员

的穿着与被问到的学生的穿着风格相一致时，答应他请求

专家　　　　所以．如果没有很好的相挽，

。读　　至少在面乙的时候二定要穿得体

面一些，尤其是大公司。反现我们许

的大学毕业生，他们在接受面试的时候

根本不考虑自己的穿着，遑既是对自己

的不尊敬，也是对面试官的不尊敬．

的人超过了！乃。但是，当研

究人员的穿着风格与被问到的

学生不一致时。只有不到一半

的人给了他一毛钱。另一个实

验也证明，我们会不假思索地

对与我们类似的人做出正面的

反应．他们发现，参加反战游

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行的人不仅更有可能在一个与他穿得相似的人的请愿书上

签名，而且他们签名的时候根奉不看请愿书卜写的是什么。