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第17部分（第2页）

了），我还是买下了那一整会娱

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章申，惠佳销售手表的例子，完”’

全吻合作者提供的精彩的例子．

我们在文后完整地呈现给大家。

但我再也不会做这样的蠹事了。现在我会仔细倾听自

己肠胃发山的信号，而臣还找到了一个办法。来刘／、J那4b

用一致性原理来算计我的人，即直言不讳地告诉他们我知

道他们在干什么。这一招柠別管用。一旦我的胃告诉我自

己就要成为一个傻瓜一一因为我答应他们的请求仅仅是因

为我想与先前被引诱着做出的承诺保持一致一一我就把这

一点明明白白地告诉他们．，我并不想否认保持一致的重要

性，只是想指出愚蠢地保持…致的荒谬。而不管那个提出

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开还是困惑地撤退，我都感到很满意。

盘剥我的人精了。

像如果几年前那个漂亮的年轻女子今

天再来试着卖给我一个娱乐俱乐部的会员资格的话，那将

会是怎样一番情景呢。我都已经想好了，除了结尾略有不

同之外，整个谈话和过去一模一样：

漂亮女子：…　　像您这样有这么活跃的社交生活的人

是一定不想错过迷么好的机会妁。

西奥迪尼（信心十足地）：那你就错了。你看，我已

经看出来这是怎么一回事了。我知道你所谓的调查，只是

一个引诱人们告诉你他们经常外出参加各种社交活动的圈

套．在这种情况下人们言过其实也是很自然的。而且我也

知道，你的老板派你来做这份工作是因为你长得漂亮．他

让你穿得少一点、暴露一点是因为漂亮的、穿得少的女孩

更容易让男人们吹嘘自己是时毫人物，他们这样做是为了

给你留下更深刻的印象。而我对你的娱乐俱乐部根奉不感

兴趣。因为爱默生说过：保持愚蠢的一致是思想混乱的

怪物。

漂亮女子：什么？

西奥迪尼（信心十足地）：我在你所谓的调查中所说的

话并不套影响我的决策。我不能让自己陷入那种做出承诺