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第9部分（第3页）

爪；其威力之强大，以至于一旦被激发出来就难以抗拒。

也许惟一的答案就是不要去激活它。如果我们时刻保持高

度的警惕，不给別人任何一点运用互惠原理的机会，自然

也就可以避免与互惠原理发生正面冲突。通过拒绝他人的

恩惠和妥协，我们就能避免此类问题的发牛．但是，一概

拒绝他人的恩惠或让步可谓是说起来容易．做起来难。因

为最大的问题是我们很难分辨别人给我们的最初恩惠是出

于真心还是别有用心。如果我们总是往坏处想．那么我们

可能永远都享受不到那些从未打算借互惠原理占便宜的人

所给予我们的恩惠或所做出的让步。

爱莫能助制作0085爱莫能助　制作。TXT

我的一个同事就非常气愤地讲过这样一个故事　　为了

避免互惠原理可能带来的危害，一个人粗暴地拒绝了他女

儿的善意，结果使这个10岁女孩的幼小心灵受到了深深的

伤害。原来，他女儿班上的同学组织丁一次让祖父母们来

学校参观的活动，而她的任务就是在校门口给每个来访者

送一枝花。但她遇见的第一个人大叫着对她说：“你自己留

着吧。”她一下子不知所措，又把花递丁过去。这个人便问

她要拿什么作为回报，她小声说道：”个要什么．这足我们

送您的礼物”他用怀疑的目光盯着她，況他知道她在玩什

么把戏，然后便扬K而去．，这个小女孩受到了很大的刺激，

再也不愿意去接近其他人，于是只好从这个岗伸上撤了下

来一一而她奉宋对这个任务是非常向往的．我们很难说在

这里谁更应该受到指责：是这个敏感的人，还是利用他对

互惠原理的机械反应，直到把他变成只会说不的那些人。

但是不管你觉得谁更应受到谴责，教训却是明明白白的。

我们总是会遇见一些真正慷慨大度的人，　　些希望公平地

运用｛惠原理但并不想用这个

原理来欺诈我们的人。如果我

们总是拒绝他们的好意，对他

镶2童．g．鼍

中国有句俗语：打人不打笑声事

脸！十穿万穿，马屁不穿。固为．解6

们来说无疑是一种侮辱和伤害，　　人们遇到笑脸的时候是有压力的。人家都

0而且也会造成社会磨擦和孤立　　是微笑着未了，怎么可以严肃得起来呢’

的现象。因此。一味拒绝的策　　e