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第29部分（第3页）

侯发荣却咬住货款不放：“发货能力没有问题！只是我们公司也有个和老客户的关系问题。扩大生产，我还得上设备，特别是购买原料！你们的钱不到位，我周转不开呐！——我听小马汇报，按你们要求的发货量，贵公司的款子还差十万！”

温小寒说到他们公司已经押着八万订金。

侯发荣也不是不会算帐：“把那八万给你们顶进去，不是还差两万？”

“侯老板，你也太顶真了！我们老板不在，我就发不过货去，我这个办事处主任就甭想干啦！侯老板，你就看在老乡的份上，支持一把我的工作吧！”

温小寒一副柔弱的样子，声音还带几分撒娇。

真是英雄难过美人关！侯发荣嘴上连声哈哈，“小寒小姐把吉根茂拿下马，看来我侯发荣也得让你拿下马！――待会儿，一起上外面吃饭？”

温小寒对这一套见多了。连称不巧，已经另有约会云云。然后从包里拿出一盒泰国金丝燕极品燕窝。说是吉老板特地让带来的。不成敬意，乞望笑纳。

温小寒飘然离去。

侯发荣拿起礼品，端详一下。心说，广东家会办事。其实，这还不是我的钱？

温小寒得胜回到办公室，立刻打电话向吉根茂汇报情况。

吉根茂认定这是一个转捩点。让小寒将生意的主动权掌握在手中。“好消息！你干得相当出色哇！我会奖励你，重重奖励，绝对没有问题的啦！”

有了甜头，温小寒又将从小马那儿探听到的经济情报透露过去。“他们公司给我们的发货量，已经达到全部生产能力的75％。这，有什么意义吗？”

吉根茂在电话那头连着叫了“我的小蜜糖”几声，说了几声“太爱你的啦！”这才道破情报的要害。

“他的饲料全部发给我们，即便我们滞后付款，他也要乖乖发货的啦！不然他的饲料要烂在仓库里的啦！慢慢地，我再压他的价格的啦！”

温小寒这才更加领会到吉老板的狡猾、阴险！嘴上说的什么市场规则啦、诚信经商啦。都是骗人的鬼话。

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《兄弟如手足》第十章100

侯发荣因为生产销售形势大好，老婆怀孕双喜临门，特地设家庭宴会款待金河与小马。

家里这时已经雇了一个中年保姆，给大家炒菜上饭，老板娘前来斟酒。

侯发荣一见，连忙责怪她乱动：“你看你！我还招呼不了他俩？”

小马连忙自己拿过酒瓶。金河也说了几句早生贵子之类的吉祥话。

苏彩花见丈夫又喝上了，责怪道：“说是戒酒哩，拢共戒了三顿！”

侯发荣乐哈哈地说：“怀上儿子了，我还戒他娘的什么酒？——你歇着去吧！我们边喝边聊事儿。”

苏彩花退回卧室，这三人才正式拉开话题。

侯发荣要小马一定严把质量关：“咱的饲料主要供应吉根茂，恐怕过一程，他要压价。质量上，不要让他抓住把柄，咱的价格，坚决不降！另外，无论如何要对方先打货款，咱再发货！可不敢让广东家控制了我们！”

他毕竟是搞企业的出身，知道命脉所在。

小马则担心到时候，生产的饲料压了仓库，吉根茂不打货款。和咱较劲！

侯发荣说：“咱们得想办法了解对手，看吉根茂那头有几家供货商。要是离了我们，他就吃紧，那我们压仓就压仓！和他比比承受力！

――金河，吉根茂那个办事处和你不是校友吗？你看能不能给咱下下功夫，打听点儿什么消息？”

他在温小寒来过之后，就动上这个脑子了。

金河沉吟片刻，说出自己的观点：