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第1958章 异地博弈2（第2页）

这个群体，是目前所有航空公司都在争抢的高价值用户。”

她翻到下一页，是一张用户画像分析表。

“这些用户选择携程，不是因为便宜，是因为方便。

如果我们能告诉他们，在携程订国航的票可以同时累积携程积分和国航里程，他们会更倾向于选择国航。

这对国航来说，是用零成本获取了一批高价值用户。”

周总的手放在保温杯上，指尖轻轻敲着杯盖，发出细微的咔咔声。

“你们要什么？”

俞飞鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。

“两个东西。

第一，积分互换的比例按一比一来做。

第二，用户在携程订国航的票，累积的积分可以同时计入国航的常旅客计划。”

会议室里安静了两秒。

那个头发花白的老头--周总--看了她一眼，然后转头看了看旁边的两个人。

那个中年男人微微点了一下头。

年轻女人没有表情。

“第二个条件，我们可以答应。”周总说，“但有一个前提--你们必须保证用户数据的真实性，不能有任何造假。

一旦发现数据造假，合作立即终止。”

“这个您可以放心。”俞飞鸿说，“携程的所有订单数据都是真实交易产生的，我们可以接受任何形式的审计。”

“第一个条件，一比一的互换比例，我们需要回去走流程。

这不是我一个人能定的。”

俞飞鸿想起了陈浩昨晚说的那句话--“问他要一个明确的时间表。”

“周总，我能理解。

您看大概需要多久？我们这边好安排后续的工作。”

周总想了想，“一个月。”

“一个月没问题。”俞飞鸿说，“那我们是不是可以先签一个合作备忘录，把已经达成共识的部分先定下来？”

周总看了她一眼，目光里多了一点什么。

是意外，也可能是欣赏。

“你连备忘录都准备好了？”

俞飞鸿从资料的最下面抽出一份文件，只有两页纸，标题写着“战略合作备忘录（草案）”。

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她把文件推到桌子中间。

“这是我们草拟的一个框架，请各位审阅。”

陈建国拿起备忘录，一页一页地翻了一遍，递给周总。