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第2461章 总结经验（第2页）

对了，你们的收费标准是多少？

要是我们小区有100位老人报名，能不能有优惠？”

“我们的基础服务套餐是每月200元人。

包含健康监测、紧急呼叫、日常陪伴三项服务。

要是100位老人同时报名，可以享受团购优惠，每月180元人。

还能免费给小区安装2台公共智能健康设备。

比如血压仪、体脂秤，方便老人随时测量。”

李曼拿出一张价目表。

递给王主任，“另外，我们跟杭市的浙一医院有合作。

报名我们服务的老人，预约专家号可以享受绿色通道，不用排队。

这也是我们独有的资源。”

王主任接过价目表，反复看了几遍。

又问了几个关于服务细节的问题。

比如——

“老人突发疾病时，管家多久能赶到”

“夜间紧急呼叫有没有人值守”

李曼都一一耐心解答。

承诺“管家10分钟内到场”

“24小时有人值守紧急呼叫热线”。

最后，王主任终于松口：“那我先跟小区的老人沟通一下。

要是大家没意见，下周我带几个业委会成员去你们杭市的试点小区参观。

没问题的话就跟你们签约。”

“太好了！”

李曼立刻拿出一张预约表，“您留下联系方式。

我让杭州分公司的负责人跟您对接。

参观时间您定，我们会提前做好准备，安排专人接待。”

赵长天站在不远处，看着这一幕，心里很是欣慰。

市场处的员工能准确把握客户的顾虑，用数据和案例说话。

这正是公司服务理念的体现。

他刚想转身去其他咨询台看看，手机突然震动起来。

是华北分公司的李建军打来的。

“赵总！好消息！”

李建军的声音里带着抑制不住的兴奋，“新华小区的业主大会刚结束。

90%的业主同意继续跟我们合作。

还有30户之前没签约的业主。

当场报名了我们的智慧养老服务！

华龙的人在现场想煽风点火。

说我们的服务不如他们的‘免费试用’。

结果有好几个老人站起来反驳。