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第115章（第2页）

至于崔筠为什么要让张棹歌出面?谈条件。

一言以蔽之?——张棹歌克李氏，能争取最大的利益。

翌日?，李氏催促崔筠早些?做决定。

崔筠有些?为难地看了看张棹歌。

张棹歌立马接戏：「这个家是七娘做主的，但造纸的事归我管。」

李氏觉得换个人来谈也一样。

孰料张棹歌丝毫不?顾及亲戚情?面?，一口咬定一张纸十?二文，生纸可以便宜点只收十?文。十?刀起卖，看在两家是亲戚的份上可以打九折。

第一轮谈判没谈妥，双方吃饭去了。

李氏恼窦大郎没有帮忙压价。

窦大郎苦笑：「这怎么好压，妹婿救过小小，我们还欠着这份恩情?没还呢！」

李氏动了动嘴唇，到底没说出什么薄情?寡义的话?来。

第二轮谈判，崔筠开始「帮」舅家说话?，张棹歌终于有所松动，说：「既然七娘这么说，那打了九折后，每一刀再便宜八十?文。」

李氏终于露出了满意的笑容，浑然不?知崔筠一开始准备给她的价格便是这个数。

窦大郎没有经商，更不?懂这其中的弯弯绕绕，见崔筠的心里还是向着自家人的，非常高?兴。

李氏询问?过造纸作坊的纸张存量后，一下子就订了三十?刀。要不?是他们这次过来只带了三万钱，他们还会买更多。

三千张纸可抄书?一百多卷，数量已经相当可观。

不?过纸张不?像生鲜，即便存放个几年也没有问?题，不?用担心会砸在手里。

关于虫蛀的问?题，张棹歌也有售后保证。她采用的造纸工艺，以及加工为熟纸的工序很大程度上可以防蛀。如果真的出现?虫蛀的情?况，也可以将纸送回来，包换。

把窦大郎和李氏送走后，崔筠脸上的神情?松快了些?。

有了这三万钱，她就可以开始在汝州买铺子开纸铺了。

且她发现?驿道递铺附近的草市越发热闹，不?少豪强丶商贾在那儿买了地来建邸店和草棚，她也想在那里建一些?邸店铺子。

崔筠一边思索着事一边往书?房走，等她发现?身后跟着张棹歌时，有些?困惑：「？」

张棹歌努努嘴：「我如此卖力演出，还颇费了一番唇舌，说得口干舌燥，七娘不?打算弥补一下我？」

崔筠说：「卖纸所得利润是分你?一半的，你?不?全是在替我干活。」

「这笔钱我不?要了。」

崔筠一顿，颇有些?好笑地问?她：「那你?想要我怎么弥补你?？」