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第37章（第3页）

看着周子渊一脸抗拒的表情，石凯轻叹，&ldo;我以前工作的时候，公司领导常说，公司就是一条船。老板是船长，引领整条船的前进方向。员工是船上的工作人员，确保船能按照船长的指挥顺利前进。大家同坐一条船，谁都不希望翻船，都盼着越来越好。&rdo;

&ldo;如果空降个船长，什么都不会，触礁的可能性就会大大提高，其他人当然很担心。可现实是，除了嘴上骂几句，他们无能为力。等到了船快沉的时候，员工就会逐渐选择离开。&rdo;

&ldo;其实，打工的人大部分不喜欢挪窝。如果你有能力，并且展示给他们看，证明在你的领导下，他们的日子会越过越好，员工的不满自然会平息，转而对未来充满希望。&rdo;

周子渊绷着脸，面露绝望，&ldo;听完你的话，我觉得老头子还是一直做下去算了……别找接班人，接替不了。&rdo;

许宁半是安慰，半是诱惑，&ldo;这么高难度的活确实不适合你。别干了，回来跟我一起愉快玩耍吧。&rdo;

石凯哭笑不得看着两人，&ldo;你们想多了，没那么难。&rdo;

周子渊立即竖起耳朵，眼睛亮晶晶地看过来，&ldo;那要怎么做？说说看。&rdo;

&ldo;从哪里摔倒，就从哪里爬起来。&rdo;石凯微笑，&ldo;还记得为了给你出口气，伯父找的新供应商吗？&rdo;

周子渊秒懂，&ldo;是因为现在供应商的供货价格比以前略高？&rdo;

&ldo;没错。成本价格变高，公司赚的钱就会变少。如果你能凭自己实力，劝说供应商把零件价格降低，其他人自然会对你改观。降到跟之前一样，说明你不会拖后腿。如果谈下的价格更低，说明你为公司创造了利润。&rdo;石凯冷静分析道。

&ldo;那你帮我算一卦，算算看新供应商能接受的底线是多少？&rdo;周子渊思路顺畅，瞬间知道了下一步该做什么。

许宁斜视，吐出几个字，&ldo;重点是凭实力。你是在作弊啊，少年。&rdo;

周子渊厚着脸皮，一本正经表示，&ldo;是我自身实力没错，人脉关系也是实力的一部分嘛。&rdo;

石凯心想，真不愧是发小。

第40章

石凯假模假样算了会儿，报出一个数字。

她在视频里看见，没多久，周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格，员工离开后，新供应商一个人在原地自言自语，&ldo;本以为会从九五折砍价到八五折，没想到最后九折成交，还不错。&rdo;

虽然不知道八五折是不是新供应商的底线，不过以八五折成交，对方肯定能接受就是了。

周子渊得到确切数字，顿时浑身打了鸡血般，雄赳赳气昂昂，当即就想找新供应商进行一番&ldo;友好洽谈&rdo;。

许宁瞥了轮椅好几眼，摸摸鼻子，没好意思说他要忙约会，没时间送周子渊一程。

开车把人送到新供应商的工厂门前，许宁下车，跟在周子渊身边，很不放心地问，&ldo;你一个人能行？其实，把数字告诉伯父，他会处理好。事成之后，也有你一份功劳。&rdo;

周子渊豪气万丈，自信满满地表示，&ldo;这点小事不用麻烦老头子，我一个人就能搞得定。&rdo;

只差没拍胸脯保证，说这事包在他身上。

很快，周子渊开始庆幸，幸好之前没说大话。

他怎么都没料到，工厂老板非常滑头。任他怎么说，就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了，对方在价格上压根寸步不让，一分钱都不肯少。

一会儿说他们厂生产的零件质量好，一会儿说价格非常优惠，他们工厂还要养几十号人，穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯，就是不答应减价。

许宁望天。知道对方底线，跟谈到对方愿意让步到底线，完全是两码事。